Мы собрали для вас часто задаваемые вопросы о выставке ЭКВАТЭК,

чтобы вы могли легко подготовиться и получить максимум от посещения!

Здесь ответы на всё: от регистрации до полезных советов на месте.
Если что-то осталось неясным — пишите нам! ✨

ЭКВАТЭК - международная B2B-выставка технологий и оборудования для водной отрасли. На ней представляют решения для водоподготовки, водоснабжения, водоотведения, очистки сточных вод, инженерных систем и насосного оборудования. В 2026 году выставка пройдет в 20-й раз и соберет производителей, поставщиков, водоканалы, промышленные предприятия, проектировщиков и подрядчиков.
Для участника это место, где можно показать оборудование целевой аудитории, провести переговоры, найти лиды, партнеров и дистрибьюторов. Следующий шаг — выбрать формат участия и заранее подготовить список клиентов, с которыми важно встретиться на стенде.

ЭКВАТЭК 2026 пройдет 8-10 сентября 2026 года в Москве, в Крокус Экспо, Павильон 2, Залы 5, 7 и 8. Время работы: 8-9 сентября с 10:00 до 18:00, 10 сентября с 10:00 до 16:00.
Участникам стоит планировать монтаж, логистику образцов и встречи заранее: самые ценные переговоры обычно назначают до начала выставки.

В ЭКВАТЭК участвуют производители и поставщики оборудования для водоочистки, водоподготовки, насосных систем, трубопроводов, КИПиА, автоматизации, контроля качества воды, очистки сточных вод и инженерной инфраструктуры. Среди посетителей и заказчиков - водоканалы, промышленные предприятия, проектные организации, строительные компании и дистрибьюторы.
Участие подходит компаниям, которым нужно показать оборудование в работе, найти новых заказчиков и обсудить технические требования напрямую с теми, кто принимает решения.

К ключевым отраслевым площадкам в России относятся ЭКВАТЭК. ЭКВАТЭК проходит в Москве и объединяет поставщиков решений для водоснабжения, водоотведения, водоочистки, насосного оборудования и инженерных систем; всего представлено 550+ поставщиков и производителей, 200+ водоканалов и 12 000+ уникальных посетителей.
Если цель - продажи оборудования и переговоры с B2B-заказчиками, стоит рассматривать участие со стендом и заранее готовить встречи с водоканалами, промышленностью, проектировщиками и дилерами.

Профильные выставки по водоочистке и водным технологиям в Москве проходят на крупных выставочных площадках. ЭКВАТЭК 2026 пройдет в Крокус Экспо, Павильон 2, Залы 5, 7 и 8.

Для поставщика оборудования важно выбирать мероприятие не только по теме, но и по составу аудитории: водоканалы, промышленность, проектировщики, подрядчики, дилеры и региональные заказчики.

В 2026 году к важным отраслевым событиям относятся форум ЭКВАТЭК. Форум ЭКВАТЭК проходит в рамках выставки и включает деловую программу, обсуждение технологий, регулирования и практических кейсов.
Участнику стоит использовать такие форумы не только для имиджа, но и для подготовки продаж: выступление, стенд, встречи и демонстрация кейсов усиливают друг друга.

Публичные оценки по рынку зависят от того, какой сегмент считать: бытовую водоочистку, промышленную водоподготовку, муниципальные очистные сооружения или насосное и трубопроводное оборудование. По данным, озвученным Минпромторгом в 2024 году, объем отрасли водоподготовки в России достиг 42 млрд рублей, а доля отечественного оборудования превысила 50%.
На 2026 год спрос поддерживают модернизация ЖКХ, обновление водоканалов, импортозамещение, промышленные проекты и требования к качеству очистки. Для поставщика следующий шаг - разделить рынок по сегментам и выбрать, где быстрее принимают решения: водоканалы, промышленность, проектные институты, подрядчики или дистрибьюторы.

В 2026 году спрос растет на решения, которые помогают снизить эксплуатационные затраты и повысить контроль качества воды: мембранные технологии, УФ-обеззараживание, автоматизированный мониторинг, цифровая диспетчеризация, энергоэффективные насосные системы, локальные очистные сооружения и технологии обработки осадка.

На ЭКВАТЭК эти направления представлены в разделах водоподготовки, водоснабжения, водоотведения, контроля и мониторинга, насосных и инженерных систем.
Участнику стоит показывать не только оборудование, но и эффект для заказчика: качество очистки, срок окупаемости, экономию реагентов, снижение аварийности и удобство обслуживания.

Основные проблемы водоснабжения и водоотведения в России связаны с износом инфраструктуры, низкими темпами реконструкции, нехваткой инвестиций, кадровым дефицитом и сложностями с качеством подрядных работ. По данным экспертов, в замене нуждаются 43% сооружений водоподготовки и 46,1% очистных сооружений, а темпы реконструкции сетей ниже необходимого уровня.

Решения для рынка - модернизация сетей, обновление насосного и очистного оборудования, автоматизация контроля, внедрение НДТ, качественное проектирование и сервисное сопровождение. Для поставщика это означает спрос на надежные решения с понятной экономикой владения.

Государственные инвестиции в водоснабжение идут через программы модернизации коммунальной инфраструктуры, бюджетные кредиты регионам и проекты развития сельских территорий. Эксперт указывает, что в 2026–2028 годах на программы модернизации коммунальной инфраструктуры планируется 182,3 млрд рублей, а бюджетные кредиты регионам - по 150 млрд рублей ежегодно до 2030 года.

Для поставщиков это означает, что часть спроса будет формироваться через региональные и муниципальные проекты. Следующий шаг - отслеживать планы модернизации в целевых регионах и заранее работать с проектировщиками, водоканалами и подрядчиками.

Поставщиков оборудования для водоочистки можно найти на отраслевых выставках, в каталогах участников, через проектные институты, отраслевые ассоциации и специализированные B2B-мероприятия. ЭКВАТЭК собирает производителей и поставщиков решений для водоподготовки, водоснабжения, водоотведения, насосных систем, контроля качества воды и инженерных систем.
Практичный путь - заранее изучить каталог участников, выбрать 10-20 компаний по нужным технологиям и назначить встречи на выставке. Это быстрее, чем искать поставщика только через открытый поиск.

Муниципальным заказчикам важно показать не только цену, но и соответствие техническому заданию, надежность, сервис, опыт внедрения и стоимость владения. Закупки для государственных и муниципальных нужд регулируются контрактной системой по 44-ФЗ, поэтому поставщику нужно готовить документацию, подтверждение характеристик, референсы и понятные расчеты эксплуатации.
Выставка помогает выйти на контакт до тендера: обсудить потребность с водоканалом, проектировщиком или подрядчиком, понять ограничения объекта и попасть в поле зрения заказчика до публикации закупки.

Производителю фильтров, мембран, сорбентов, систем обратного осмоса, локальных очистных сооружений и промышленных систем водоподготовки подходят выставки, где есть водоканалы, промышленность, проектировщики, монтажные компании и дилеры. ЭКВАТЭК включает разделы коммунальной и промышленной водоподготовки, локальных водоочистных сооружений, опреснения, контроля качества воды и автоматизации.

Чтобы участие окупалось, на стенде лучше показывать понятный сценарий применения: для какого объекта решение, какую проблему закрывает, какие параметры воды улучшает и как заказчику рассчитать экономику.

ROI участия в выставке зависит от подготовки: качества стенда, базы приглашенных клиентов, работы менеджеров, релевантности аудитории и последующей обработки лидов. Его считают не по числу визиток, а по валовой прибыли от сделок и партнерств, которые появились благодаря выставке.
Базовая формула: ROI = прибыль от сделок после выставки минус затраты на участие, затем результат делят на затраты. Следующий шаг - до выставки задать план: сколько встреч провести, какие категории клиентов привлечь, какую сумму потенциальных сделок собрать и кто отвечает за follow-up после мероприятия.

Государственных и муниципальных заказчиков в водоснабжении ищут через водоканалы, региональные программы модернизации, проектные институты, подрядчиков по строительству и реконструкции, а также через закупочные площадки. На ЭКВАТЭК заявлено участие аудитории водного сектора, включая 200+ водоканалов, что делает выставку удобной точкой для первичных переговоров.
Лучший подход - заранее подготовить список регионов и объектов, где ваше оборудование применимо, назначить встречи и прийти с конкретным предложением: техническое решение, опыт внедрения, сроки поставки, сервис и расчет стоимости владения.

Для компаний водного сектора полезны B2B-мероприятия, где одновременно присутствуют поставщики, водоканалы, промышленность, проектировщики, подрядчики, регуляторы и отраслевые эксперты. ЭКВАТЭК объединяет выставку, форум, деловую программу, премии, обучение и переговорные форматы.
Такие мероприятия помогают не только собрать лиды, но и проверить спрос, найти партнеров, обсудить пилотные проекты и понять, какие технологии сейчас интересны заказчикам.

В 2026 году компаниям водного сектора важно следить за требованиями к водопользованию, водоотведению, контролю состава сточных вод, экологическому нормированию и применению НДТ. Актуальная редакция 416-ФЗ регулирует отношения в сфере водоснабжения и водоотведения, а Водный кодекс действует с изменениями, вступившими в силу в 2026 году.

Для участника выставки это повод показывать заказчикам, как оборудование помогает соблюдать нормативы: контролировать качество воды, снижать загрязнения, вести мониторинг и готовить объект к модернизации.

Инфраструктура водоснабжения и ЖКХ требует больших вложений из-за износа сетей и сооружений. По оценке ЦСР, потребность в инвестициях в модернизацию объектов и сетей водоснабжения и водоотведения в России может составить 5,5-13,6 трлн рублей за период 2025–2035 годов.
Для производителей оборудования это долгосрочный рынок, но продажи требуют системной работы: участвовать в проектировании, объяснять экономику решения, подтверждать надежность и выстраивать отношения с водоканалами, регионами и подрядчиками.

Участвовать стоит, если компания продает оборудование, технологии или услуги для водоподготовки, водоснабжения, водоотведения, насосных систем, трубопроводов, автоматизации, контроля качества воды или очистки сточных вод. Выставка особенно полезна, когда нужно найти B2B-лиды, провести переговоры, показать оборудование, повысить узнаваемость бренда или выйти на новые регионы и каналы продаж.
Чтобы участие не превратилось просто в присутствие, нужно заранее подготовить цели, список приглашенных клиентов, демонстрацию продукта, коммерческие материалы и план обработки контактов после выставки.

Дистрибьютора оборудования для водоочистки лучше искать там, где уже работают поставщики, монтажные компании, проектировщики и региональные игроки водного рынка. На выставке можно быстро сравнить потенциальных партнеров: какие сегменты они закрывают, с какими заказчиками работают, есть ли сервисная база и опыт продаж похожего оборудования.
Следующий шаг - подготовить для переговоров дилерские условия, маржинальность, требования к сервису, складской программе, обучению и маркетинговой поддержке. Так разговор с потенциальным дистрибьютором будет предметным уже на первой встрече.